今天上午，買過我8566模具鋼材的浙江寧波沖針廠家老板，來公司聊天，和潘老板聊天時，他問我，是怎么走上賣模具鋼這條路的？
現(xiàn)在回想起來，能走上賣模具鋼這條路，全靠以前打工時，老板的欽點和栽培。
99年學校畢業(yè)來東莞找工作，應聘一家模胚廠業(yè)務員工作，因為能連貫讀出Cr12MoV這個型號，被老板“欽點”。
說來也是運氣好，一屋子的應聘者，就我一個人認識Cr12MoV這個鋼材型號，他們是一個字母，一個字母地念。
而我是學模具專業(yè)的，正好學過《金屬材料與熱處理》這門專業(yè)，老師在課堂上，實習車間，經(jīng)常講這些鋼種。特別是在南昌的一個國營工廠實習時，沖壓模具老師講得最多的是T8 、T9、GCr15、Cr12，而Cr12MoV是當時相對高檔的材料。
陰差陽錯招進工廠后，培訓模胚專業(yè)知識時，因為能看懂圖紙，看懂公差，被老板安排在業(yè)務兼售后的崗位上；也因為這個崗位，有機會經(jīng)常跟老板出差，處理各種質(zhì)量異常；常在老板身邊，雖然被罵得多一點，但也學到很多東西。
那時候的模胚廠，模胚和鋼材業(yè)務是一起做的，客戶都喜歡把模胚和鋼材，下給同一個工廠；因為工作原因，那時就開始了解模具鋼材啦。
模胚是相對標準的產(chǎn)品，業(yè)務員只要知道模胚型號，會報價，就行了；而且模胚出的質(zhì)量異常，一般都是尺寸不對，模胚不順，精度不夠，處理起來相對簡單。
反而模具鋼的知識點更多，型號不同，性能不同，適用的場合也不同；那時的模具廠老板，更是不懂鋼材，對業(yè)務員問得比較多的，都是關于鋼材的問題。
而且鋼材一旦出現(xiàn)異常，問題點比較多，沙孔、麻點、料紋、生銹、斷掉、開裂，熱處理硬度，這些都需要專業(yè)知識，才能回答，萬一遇到個比較專業(yè)的客戶，更是難對付；為了這份工作，為了處理好異常，逼得自己多學習，多問老板。
當然，付出總是有回報的。現(xiàn)在想想，打工的經(jīng)歷，給了我很大的幫助。因為這個經(jīng)歷，讓我學了很多專業(yè)知識；從老板身上，學了很多經(jīng)商方法，有了這份積累，才有后面的創(chuàng)業(yè)之路。
剛開始出來創(chuàng)業(yè)時，也是以塑膠模具鋼為主，兼顧所有模具鋼，靠以前的關系網(wǎng)，做點賒賬生意。名義上好聽，自己創(chuàng)業(yè)，但日子過得異常艱苦，也很努力，就是看不到錢；多年經(jīng)營，雖然沒有倒閉，卻留下很多爛帳。
以前打工時，老板經(jīng)常跟我們灌輸，要減少售后服務，就要做好質(zhì)量，把售后服務的錢，用來買好材料（提高原材料質(zhì)量），你會省去很多麻煩事。
受以前的影響，出來創(chuàng)業(yè)時，也花高價進了很多優(yōu)質(zhì)模具鋼；可是，到了客戶那里，客戶不會因此買賬，還是會跟你壓價，關系再好，只是相同的價格，優(yōu)先買你的而已。
再說，塑膠模具，要求一般不會太高，好的鏡面拋光效果，在有些模具上反應不出來；沒有沙孔、沒有裂紋，老板就認為是好料；就算質(zhì)量不好，導致模具塌模、變形，那也是幾十萬模之后的事情，老板又不在現(xiàn)場，根本關注不到，反而對模具鋼價格，比較敏感，付款方式，希望越久越好。
所以質(zhì)量好的模具鋼，也賣不動，也賣不起價格，只能淪為跟同行比價格。
反而冷作模具鋼，在某些殘酷工況，上去就能反饋好不好。原來的沖頭容易崩裂，你的模具鋼，上去之后不崩了，壽命延長了，這個老板能關注到，也愿意為此多花一點錢，買好一點的模具鋼。
因為我們的模具鋼質(zhì)量比較好，做著做著，反而在這方面，更能顯現(xiàn)優(yōu)勢，客戶反響也比較好，沖壓類的客戶，越做越多，新客戶開發(fā)，也更容易些，所以，就慢慢往這方面轉(zhuǎn)了。
也因為收到好的效果，自己也就有這方面的興趣了，也往這方面努力，開始研究冷作模具鋼，慢慢的，我們就轉(zhuǎn)為專做冷作模具鋼。
經(jīng)過近5年的不斷調(diào)整和努力，到現(xiàn)在，吳德劍模具鋼，已經(jīng)開始聚焦抗崩裂、高韌性、不粘料的3~5款模具鋼，并確保品質(zhì)對標、或超越全球大牌；根據(jù)不同的模具，用自主研發(fā)、早已成熟的多種熱處理工藝，做成預硬料交貨給你直接使用，這是同行做不到的，你打著燈籠，全國也找不出第3家。
當下的吳德劍模具鋼，正朝著不斷夯實模具鋼預硬化工廠的品質(zhì)前三甲地位，幫用戶實現(xiàn)模具的低成本、高效率、長壽命的愿景目標在前進。京瓷連續(xù)7年采購吳德劍模具鋼，近年又有華為、比亞迪、三聯(lián)鍛造、美的、松下、法雷奧等一線國際品牌，及一大批國內(nèi)外名企在用。吳德劍模具鋼，用戶的參謀長，用過的都買賬！
